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史東拉保險的本領也越來越精湛

他從一間辦公室走入另一間辦公室,“現在就做”這句良言

    不斷鼓勵著他,每當他沒有爭取到一個顧客,便會毫不遲疑地走進另一間辦徵信

    公室,這一天他爭取到兩個顧客。這雖然不算是成功的一天,但對史東來講,

    這是值得高興和慶祝的一天。以后,在假期中或是不徵信上課的時間,史東就幫

    助母親拉保險,逐漸地他每天能拉到 10 份、15 份、甚至 20 份。

    高中還未畢業,史東就獨自前往芝加哥,設立了他的聯合保險代理公司。

    開業的第一天,他就拉來了 54 份保險,這不能不使大家對他刮目相看,都認

    為這家公司的業務發展不會有什么問題徵信,而事實也確實如此。

    蒸蒸日上的公司業務,使史東建立了充分的信心。在很短的時間內,他

    就把公司業務擴大到伊利諾州其他城市徵信。史東拉保險的本領也越來越精湛,

    甚至達到出神入化的境地。有一次,他在一天之中拉了 122 份保險,以工作

    8 小時計算,平均不到 4 分鐘就拉到一份保險。

    徵信 隨著公司業務的發展,史東一個人越來越感到難以應付了,他覺得應該

    雇傭一兩位助理人員,以協助他的工作。這時,他發現了一個原則,就是開

    始時不要使自己的事業發展太快,應當先使事業穩固,要親自去做大部分或

    全部工作。這一原則對史東來講太重要了,今天他還不時地回憶起此事,覺

    得當時如果不切實際地迅速擴徵信大他的業務,那他一定會遭到失敗的惡運,而

    不會成為今天的大富翁。遵循這一原則,史東謹慎、穩妥地招聘人員、發展

    業務。他首先在威斯康星州和印第安納州雇用了幾個人,以后小心翼翼地逐

    步在東部、南部和西部增加他的推銷人員,到 1930 年,他的推銷人員從東海

    岸到西海岸已達 1000 余人。在每一州中,史東任命一位負責人來管理他的推

    銷人員,然后再任命區域性負責人,以管理各州的負責人,又任命全國性的

    助手,在他的芝加哥總部協助管理他全部的工作人員。這時,他年僅 30 歲。

    到了 40 年代,史東不僅積累了大量的財富,成為一個百萬富翁,而且在

    保險行業還積累了豐富的經驗,成為胸懷大志、頭腦清醒、富有進取心的實

    業家。他已不再滿足于為別人的保險公司拉保險、搞推銷了,他要籌備成立

    自己的保險公司。

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